英国皇家名牌,中国拥有

来源:纽约时报中文网 | 发布: | 发布时间:2013-07-1,星期一 | 阅读:1,316
DESIREE AU 2013年07月01日

Catwalking 詹森·贝斯马吉安设计的吉凡克斯,2014伦敦春夏男装周。如今归中国公司所有。

香港——两个多世纪以来,伦敦萨维尔街1号的吉凡克斯(Gieves & Hawkes)一直为英国皇家的男士们制作西服,包括威廉王子2010年宣布与凯特·米德尔顿(Kate Middleton)订婚时穿的那件深海军蓝西服。

但是如今,在香港高档的国际金融中心商场,经常能看到来自中国内地的顾客试穿与王子那件上衣类似的双排扣上衣,然后愉快地花12000港币(约合1550美元)买下衣服。

这个经典英国品牌归中国的利邦集团(Trinity)所有,如今它最大的客户群在中国,所以开始收集裁缝对这些新客户的了解。

“利邦集团2006年获得了在中国经营吉凡克斯的授权,那时候香港的零售市场十分低迷,”该公司的管理总监雷·克拉切(Ray Clacher)解释说。“到2011年,我们在中国开了100多家店,这个市场占了我们全部业务的75%。”到2012年5月,利邦获得了该品牌的全球经营权。

吉凡克斯长久以来都在利用它的悠久历史:该品牌成立于1771年,在世界各地都受到皇室赞助。

“我想保留它的英国贵族气质,同时使该品牌更国际化,”詹森·贝斯马吉安(Jason Basmajian)说。他以前是意大利男装品牌布里奥尼(Brioni)的艺术总监,今年年初被任命为吉凡克斯的创意总监。“我们今天知道的英国绅士风格大多起源于骑术服和军装,就像任何传统风格那样,它也可能会显得非常强烈和专横。”

“关键是要改造和关注那些具体细节,用适当方式加以应用,”这位纽约设计师补充说。

这个品牌的传统裁剪反映了萨维尔街的标准,样式给人的感觉是笔挺,结实。“我们的肩部更挺括,扣子永远位于胃部靠上一点。它真的是直线剪裁,”克拉切说。

但是“亚洲人不喜欢太紧的西服,所以我们把袖子、腰部和肩部做得稍微宽了一点”,他解释说。

贝斯马吉安说他的灵感主要来自该公司的大量历史资料。“我们的萨维尔1号店里有一个档案保管员,专门负责整理和管理这个品牌的资料,”他说。“我经常能从那些档案中找到有趣的口袋、镶边、面料或者设计灵感。”

他说,该品牌在香港的设计队伍也致力于“为当地市场设计更均衡的、符合当地人关注重点的服饰”。

因为中国人着装比欧洲人休闲,所以该品牌的服装系列增加了更多运动夹克和解构风格的外观。克拉切说,价格范围也扩大了,这对目前约1亿美元的年销售额做出了贡献。

“一件毛料上衣的平均价格大约是500美元,羊绒上衣的价格会达到2000美元,”他说。“现在,我们的西服价格在3500美元至4000美元之间,最贵的大约是1万美元,采用的是上好的面料,比如Super200s面料。”

买到最好的面料并不难。克拉切说,作为日用消费品巨头利丰(Li & Fung)集团的子公司,“利邦在供应链方面有明显的优势。”克拉切在利邦购得该公司之后开始为它工作,现在穿梭于香港、伦敦和中国内地之间。

“我们现在能找到最好的卖家,利用我们的生意规模争取最优惠的价格,”他说。“以前只有14家英国店铺时,做不到这一点。”

利邦还拥有英国运动品牌Kent & Curwen和意大利服装公司切瑞蒂(Cerruti 1881)。现在它每年为自己的这些服装公司购买的面料超过10万米(10.9万码),这些面料来自全球67家纱厂,包括Loro Piana。“在购买力上,我们仅次于杰尼亚(Ermenegildo Zegna),”克拉切说。

但是为了保持它的根基,该品牌23%的产品仍是在英国制作的。萨维尔街的工作室有17名制衣师,每一季的款式都是在这里设计的,香港店铺的裁缝也是在这里接受培训。

在零售方面,香港仍是很多品牌通往中国内地的重要渠道。吉凡斯克的主要生意也是在这座城市进行的。

克拉切说该品牌在北京、上海和成都这样的城市也销售得很好,但是最主要的增长还是在中国北方的一些城市,比如西安、哈尔滨和沈阳。“我想是那里寒冷的气候使得我们的西服和上衣更受欢迎,”他说。

但是,即使该品牌的重心改变了,它仍宣扬自己与皇家的联系,特别是利用中国人对英国皇室和伦敦魅力的着迷。

该品牌在中国各地的店铺都是仿照萨维尔街的店铺设计的:内部用红木装修,看起来像个俱乐部,展示着古董衫和英国王子们的照片:菲利普、查尔斯、威廉和哈利。

该公司还宣扬自己受邀参加伊丽莎白女王登基60岁周年庆祝展览,该展览于定于7月11日至14日在白金汉宫的花园举行,仅对拥有英国王室供货许可证的公司开放。

“保持国际奢侈品牌的传统和DNA是它在中国生存的关键,但是同样重要的是要适应当地市场,”而利邦就是这样做的,复旦大学营销学教授卢晓说。卢晓是2009年出版的《奢侈中国》(Luxury China — Marketing Opportunities and Potential)一书的联合作者。

“中国市场是很多奢侈品牌最重要的增长动力,”卢博士说。“它不仅跟销售有关,还跟形象投资、零售网络建设和知识获得有关。”

 

本文最初发表于2013年6月24日。

翻译:王艳



 

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